La Internalización Empresarial a través del Mercado Multilateral


En los últimos años se ha producido un considerable incremento del número de empresas en nuestro país que han recurrido y continúan recurriendo a la internacionalización de sus productos y/o servicios, al objeto de buscar nuevas oportunidades empresariales. Como sabemos, existen diversas estrategias de penetración en los mercados exteriores, así como modelos de internacionalización empresarial. Entre ellas, existe una modalidad de internacionalización que ha ido creciendo lentamente, pero que no es aún del todo conocida, el denominado Mercado Multilateral, un mercado con elevadas oportunidades de negocio y un atractivo “sector” para las PYMES. 


¿Qué es el mercado multilateral? 

Es un mercado dónde las oportunidades de negocio se generan a través de la participación en proyectos internacionales financiados por las Instituciones Financieras Multilaterales. 

Según la terminología de la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico) las Instituciones Financieras Multilaterales son “Instituciones internacionales participadas por gobiernos de diferentes países cuyas actividades principales pretenden fomentar el desarrollo y la ayuda en países en vías de desarrollo”. Estas entidades, por tanto, tienen como objetivo gestionar los Fondos de Ayuda al Desarrollo, que pretenden contribuir al desarrollo socioeconómico y la reducción de la pobreza en los países más desfavorecidos económicamente, a través de la financiación de proyectos y asistencias técnicas en dichos países. 

En base a los objetivos de cada Institución se diseñan las líneas estratégicas para la ejecución de sus presupuestos, que son cedidos, bien de manera concesional o no concesional, a los países más desfavorecidos, para que ejecuten sus programas de desarrollo. 

Los requisitos para participar en este mercado es que la empresa sea de la nacionalidad de uno de los miembros de dicha Institución Financiera Multilateral. Son muchas las Instituciones Financieras Multilaterales. No obstante, pueden agruparse en las siguientes tipologías: 

Bancos Multilaterales de Desarrollo. Entre los que pueden destacarse el Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Asiático de Desarrollo, Banco Africano de Desarrollo, Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo, etc. 
Agencias de Cooperación Bilateral. Entre las que se encontrarían las agencias gubernamentales de cooperación al desarrollo. 
Programas de Ayuda Externa de la UE. Europaid, que cuenta con diversos instrumentos y fondos de ayuda, generalmente a través de donaciones a proyectos. 
Agencias de compras de las Naciones Unidas.

Según la OCDE, en el año 2012 el total de financiación a nivel global por parte del mercado multilateral ascendió a 70.000 millones de USD. 

Para el caso español, según fuentes de Instituto de Comercio Exterior (ICEX), en el año 2013 un total de 137 contratos fueron adjudicados a empresas españolas por parte del Banco Mundial y Banco Interamericano de Desarrollo, con un valor de 1.521.805.650 USD. 

Por tanto, podemos afirmar que nos encontramos ante una oportunidad clara de negocio y una puerta de entrada a mercados globales, abierta a la participación de las empresas y organizaciones de cualquier sector y tamaño. 


Concepción Danta Navarro 
Especialista en internacionalización empresarial a través del mercado multilateral y las licitaciones internacionales. Si quieres contactarla o conocer más sobre ella visita aquí su perfil en Linkedin. 

¿Qué es y para qué sirve el despacho de aduanas?

El despacho de aduanas es el trámite administrativo mediante el que se otorga un destino aduanero a las mercancías que entran o salen del Territorio Aduanero Comunitario. Para las mercancías entrantes el trámite se conoce generalmente como “despacho de importación”, mientras que para las salientes se conoce como “despacho de exportación”.

El despacho de aduana tiene, básicamente, dos objetivos. Por un lado, cobrar los impuestos aplicables en función del tipo de mercancía y su procedencia y, por otro, realizar controles físicos para garantizar que los productos cumplen con las normativas de consumo.Cuando hablamos de impuestos a la importación, habitualmente hacemos referencia a los aranceles y el IVA. Los aranceles están fijados por los distintos bloques comerciales . En la exportación no se suele se cobrar impuestos.

Para garantizar que se cumplen las normas de consumo interno, órganos de diferentes ministerios disponen de equipos de trabajo en las terminales portuarias y aeroportuarias. Las mercancías destinadas a la alimentación humana deben garantizar su salubridad superando los controles del Ministerio de Sanidad, los juguetes deben superar controles de calidad del Ministerio de Industria que certifican que son inocuos para los niños, los productos farmacéuticos deben satisfacer controles de la Dirección General de Farmacia y Productos Sanitarios, y así sucesivamente.
Os recomendamos la web de iAduanas ya que se dedican exclusivamente a todos los trámites aduaneros y os podrán tramitar el despacho de aduanas de manera online en su web. Efectivamente, disponer de un Agente de Aduanas fiable que conozca en profundidad la legislación aduanera es fundamental para evitar pagos innecesarios de impuestos y demoras en la entrega de las mercancías.  

Si tienes alguna duda o si estas comenzando a exportar, y no sabes cómo, nosotros te ayudamos, dándote un servicio integral en la exportación de tus productos y servicios. Escríbenos a info@elblogdecomercioexterior.com

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